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• 1、职位名称:  网络信息技术总监 招聘部门:  网络营销部 工作地点:   北京 发布日期:  2025/11/25

  岗位职责：

   一、核心战略能力：对齐业务的IT掌舵力
  1. IT战略规划与落地能力
     - 能基于公司业务目标（如数字化转型、降本增效、市场扩张），制定3-5年IT战略规划（含网络架构、数据中台、系统迭代、技术创新路线），并拆解为可落地的年度计划；  
     - 具备IT投资回报率（ROI）测算能力，能平衡技术投入与业务产出（如通过云迁移降低30%运维成本、通过系统升级提升20%业务效率）。  
  2. 数字化转型领导力  
     - 主导过至少1次大型企业数字化转型项目（如ERP升级、全渠道系统打通、数据驱动决策平台搭建），熟悉从需求调研、方案设计、资源协调到上线复盘的全流程；  
     - 能推动业务部门与IT部门协同，将技术能力转化为业务竞争力（如通过供应链系统优化缩短交货周期、通过客户数据平台提升复购率）。
  
  二、技术专业功底：扎实的技术护城河
  （IT总监无需精通所有技术，但必须具备“全局视野+深度判断力”，能识别技术选型风险、评估团队能力、对接外部合作伙伴）  
  1. 核心技术领域精通
     - 网络与基础设施：精通企业级网络架构设计（局域网/广域网、SD-WAN、VPN、无线网络），熟悉服务器、存储、数据库（Oracle/MySQL/PostgreSQL）、中间件（Tomcat/Nginx）的部署与优化；  
     - 云计算与云原生：掌握主流云平台（AWS/Azure/阿里云/华为云）的架构设计、资源调度与成本管控，了解容器化（Docker）、编排工具（Kubernetes）、微服务架构；  
     - 数据安全与合规：熟悉网络安全体系（防火墙、WAF、IDS/IPS、数据加密、访问控制），掌握国内外合规要求（如等保2.0、GDPR、行业特定合规（金融PCI DSS、医疗HIPAA）），能主导安全漏洞整改与应急响应（如数据泄露、勒索病毒处置）；  
     - 系统集成与创新：了解前沿技术趋势（AI、物联网、大数据、低代码平台），能判断技术落地可行性（如通过AI算法优化客服响应效率、通过物联网实现设备远程监控）。  
  2. 技术选型与风险管控
     - 能基于业务需求、成本预算、团队能力，科学选型技术栈（如自研vs开源、私有云vs混合云），避免“技术过度超前”或“架构落后冗余”；  
     - 具备技术风险预判能力（如供应商依赖风险、系统兼容性风险、技术人员流失风险），并制定应急预案。
  
  三、团队管理与领导力：打造高绩效IT团队
  1. 团队建设与人才管理  
     - 至少3年以上IT团队管理经验，带队规模≥10人（含开发、运维、安全、网络等细分岗位），能搭建分层级人才培养体系（如新人培训、骨干晋升、技术专家通道）；  
     - 具备跨部门协作能力，能协调业务、财务、人力等部门资源，推动跨部门项目落地；  
     - 擅长激励团队，提升凝聚力（如通过项目复盘、技术分享、绩效激励，降低核心人才流失率）。  
  2. 项目与预算管理  
     - 精通项目管理方法论（瀑布式/敏捷），能管控大型复杂IT项目的进度、质量、成本，确保项目按时交付（如主导过千万级IT项目，交付周期偏差≤10%）；  
     - 具备IT预算编制与管控能力，能合理分配硬件采购、软件授权、人力成本、外部合作等预算，控制预算超支率≤5%。
  
  四、行业经验与合规认知：贴合业务场景的实战力
  1. 行业适配经验
     - 优先具备目标行业（如互联网、金融、制造、零售、医疗）5年以上IT高管经验，熟悉行业业务流程（如制造业的生产执行系统（MES）、零售业的全渠道订单管理）；  
     - 若跨行业招聘，需具备“通用型IT能力+快速行业适配能力”，能在3个月内摸清行业核心业务痛点与IT需求。  
  2. 合规与风险意识
     - 熟悉行业特定合规要求（如金融行业的银保监会IT监管规定、医疗行业的《医疗数据安全指南》），能确保IT系统、数据管理符合合规要求，避免合规风险；  
     - 了解数据隐私保护相关法规（如《个人信息保护法》），能制定数据分级分类管理、数据流转安全规范。
  
  五、软技能：高管必备的综合素养
  1. 决策与抗压能力 
     - 面对复杂问题（如系统突发故障、技术路线争议、资源冲突）能快速做出科学决策，承担决策后果；  
     - 能承受高强度工作压力（如应急故障处理、项目紧急上线、跨部门博弈），保持高效执行力。  
  2. 沟通与影响力
     - 具备向上沟通能力，能向董事会、CEO清晰汇报IT战略、项目进展、预算需求（用业务语言解读技术价值，而非纯技术术语）；  
     - 具备向下赋能能力，能清晰传达战略目标、分配工作任务，倾听团队诉求；  
     - 具备外部沟通能力，能对接云服务商、软件供应商、安全厂商、监管机构，维护良好合作关系。  
  3. 学习与创新意识
     - 技术行业迭代快，需保持持续学习习惯，跟进前沿技术趋势（如AI大模型在企业中的应用、零信任安全架构）；  
     - 具备创新思维，能推动技术优化与流程创新（如通过自动化运维工具减少80%重复工作、通过业务流程再造提升IT响应速度）。
  
   六、硬性门槛：不可妥协的基础条件
  1. 学历与专业：本科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、网络工程、信息安全等相关专业（硕士学历优先）；  
  2. 工作年限：至少3年IT相关工作经验，其中1年以上IT管理岗位经验（如IT经理、技术总监、CTO助理），有大型企业（员工≥1000人或年营收≥10亿）IT高管经验者优先；  
  3. 专业认证：持有至少1项高含金量认证（如PMP（项目管理师）、CISSP（信息系统安全专业认证）、CCIE（思科认证互联网专家）、AWS Solutions Architect、阿里云ACP/ACE等）；  
  4. 其他：无重大IT项目事故记录，具备良好的职业操守（如数据保密意识、廉洁自律），能适应必要的出差。
  
  
  

  收起

• 2、职位名称:  饮料（快消品）区域经理 招聘部门:  市场部 工作地点:   北京 发布日期:  2025/11/25

  岗位职责：

  
   一、基础硬性要求（门槛条件）
  1. **年龄与学历**：  
     - 年龄20-45岁（具备成熟经验与抗压能力）；  
     - 专科及以上学历（市场营销、工商管理、食品饮料相关专业优先，优秀者可放宽至大专，但需补充行业资历证明）。  
  2. **行业与经验**：  
     - 核心要求：3年以上快消品（优先饮料/酒水/食品类目）区域销售管理经验，熟悉区域内经销商、KA、终端渠道运作逻辑；  
     - 加分项：有头部饮料品牌（如农夫山泉、可口可乐、康师傅、元气森林等）区域经理/销售主管任职经历，或成功操盘过县级/市级区域的完整销售周期（含旺季冲刺、新品铺市）。  
  3. **区域适配性**：  
     - 熟悉目标招聘区域（自己选定优势地区）的市场环境、经销商资源、终端渠道分布（KA卖场、便利店、餐饮、校园、流通渠道等）；  
     - 具备区域内现成经销商/终端客户资源者优先（缩短市场启动周期）。  
  4. **基础技能与资质**：  
     - 持有C1及以上驾驶证，能接受高频区域内出差（每月20天以上一线跑市场）；  
     - 熟练使用Office办公软件（Excel数据分析、PPT汇报、CRM系统操作，需具备基础数据可视化能力，如销售报表拆解、渠道占比分析）。
  
  
   二、核心能力要求（岗位核心竞争力）
  #### 1. 销售目标达成能力（核心KPI导向）
  - 具备**区域销售指标拆解与落地能力**：能将公司下达的年度/季度销售额、市场份额、增长率目标，拆解为经销商任务、渠道占比目标、终端动销目标，并制定可执行的达成方案（如旺季促销策略、淡季库存消化计划）；  
  - 过往业绩证明：近1年带领团队完成或超额完成区域销售目标（需提供可验证案例，如“2023年带领5人团队，将某区域饮料销售额从800万提升至1200万，增长率50%”）；  
  - 价格体系与库存管理：能把控区域内产品价格稳定（避免窜货、低价倾销），优化库存周转（饮料保质期短，需平衡经销商库存与终端动销，降低临期风险）。
  
  #### 2. 渠道运营与经销商管理能力
  - 渠道全链路管控：熟悉饮料行业核心渠道（KA卖场、连锁便利店、餐饮渠道、流通小店、校园/特通渠道）的铺市策略、陈列标准、促销执行逻辑，能制定差异化渠道政策（如KA渠道堆头费用支持、餐饮渠道赠饮活动）；  
  - 经销商管理：具备经销商开发、筛选、赋能、考核的完整能力——能识别优质经销商（资金实力、配送能力、终端覆盖力），制定经销商激励政策（销量返点、新品推广奖励），解决经销商合作中的库存积压、回款延迟、终端铺市率低等问题；  
  - 终端动销能力：能策划区域内终端促销活动（如夏季冰柜陈列竞赛、餐饮渠道“买赠”、便利店联合营销），提升产品渗透率与复购率。
  
  #### 3. 团队管理与赋能能力
  - 团队带领：负责区域内销售团队（销售代表、理货员、经销商团队）的招募、培训、考核与激励，团队规模通常5-20人，需具备“教练式管理”能力（如带教新人快速熟悉渠道、指导销售代表拆解终端任务）；  
  - 凝聚力建设：能调动团队积极性，应对快消品旺季（如夏季饮料旺季）的高强度工作，解决团队内部矛盾，确保执行力统一（如促销活动在全区域终端同步落地）。
  
  #### 4. 市场洞察与应变能力
  - 市场敏感度：能快速捕捉区域内竞品动态（如竞品新品上市、价格调整、促销活动），并制定应对策略（如差异化定价、针对性渠道拦截）；  
  - 新品推广能力：有成功的饮料新品区域铺市案例（如3个月内完成某新品在区域内80%终端覆盖，动销率达30%以上），能结合区域消费习惯（如南方偏好低糖、北方偏好大容量）优化新品推广方案；  
  - 危机处理：能应对区域内突发问题（如产品质量投诉、经销商窜货、终端断供），快速协调总部、经销商、终端三方资源解决。
  
  #### 5. 沟通协调与谈判能力
  - 对内：能与总部销售、市场、供应链部门高效协同（如申请促销资源、反馈库存问题、提报区域市场需求）；  
  - 对外：具备与经销商、KA采购、终端老板的谈判能力（如争取KA堆头位置、协商经销商回款周期、敲定终端陈列费用），维护长期稳定的合作关系。
  
  
  三、素质素养要求（软实力适配）
  1. 结果导向：以销售目标为核心，具备强烈的进取心和抗压能力（快消品销售指标压力大，需接受旺季加班、业绩波动）；  
  2. 诚信正直：遵守行业规则，不搞暗箱操作（如虚报销量、挪用促销费用），维护品牌形象与公司利益；  
  3. 开拓精神：不局限于现有渠道，能主动挖掘新增长点（如社区团购、直播带货等新兴渠道的合作落地）；  
  4. 客户导向：重视终端与消费者需求，能从一线反馈中提炼产品优化、渠道调整的建议（如终端反映某口味动销差，及时上报总部调整备货）。
  
  
  四、加分项（提升招聘精准度）
  1. 有区域内饮料行业协会资源、政府相关渠道资源者；  
  2. 具备数据分析进阶能力（如使用Excel透视表、Power BI拆解渠道动销数据，精准定位低效率区域/渠道）；  
  3. 成功操盘过区域内大型促销活动（如结合节假日、体育赛事的全域营销，实现销量翻倍）；  
  4. 熟悉饮料行业供应链逻辑（如冷链配送、旺季产能协调），能优化区域内物流配送效率。
  
  
  五、岗位职责呼应（条件与职责匹配参考）
  （明确岗位职责可反向验证候选人适配度，招聘时可同步标注）  
  1. 制定区域销售策略，完成年度销售额、市场份额、新品铺市率等核心KPI；  
  2. 开发、维护、优化区域经销商网络，提升渠道覆盖力与动销率；  
  3. 带领销售团队完成终端铺市、陈列优化、促销执行等一线工作；  
  4. 分析区域市场数据与竞品动态，及时调整销售策略；  
  5. 协调总部与区域资源，解决经销商、终端合作中的核心问题；  
  6. 管控区域内价格体系、库存周转，降低窜货与临期风险。
  
  
  招募“懂饮料行业、熟区域市场、能带团队、敢扛指标”的区域经理，同时兼顾行业特性与岗位实操性。
  

  收起