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  • 1、职位名称:  网络信息技术总监 招聘部门:  网络营销部 工作地点:   北京 发布日期:  2025/11/25

    岗位职责:
     一、核心战略能力:对齐业务的IT掌舵力
    1. IT战略规划与落地能力
       - 能基于公司业务目标(如数字化转型、降本增效、市场扩张),制定3-5年IT战略规划(含网络架构、数据中台、系统迭代、技术创新路线),并拆解为可落地的年度计划;  
       - 具备IT投资回报率(ROI)测算能力,能平衡技术投入与业务产出(如通过云迁移降低30%运维成本、通过系统升级提升20%业务效率)。  
    2. 数字化转型领导力  
       - 主导过至少1次大型企业数字化转型项目(如ERP升级、全渠道系统打通、数据驱动决策平台搭建),熟悉从需求调研、方案设计、资源协调到上线复盘的全流程;  
       - 能推动业务部门与IT部门协同,将技术能力转化为业务竞争力(如通过供应链系统优化缩短交货周期、通过客户数据平台提升复购率)。

    二、技术专业功底:扎实的技术护城河
    (IT总监无需精通所有技术,但必须具备“全局视野+深度判断力”,能识别技术选型风险、评估团队能力、对接外部合作伙伴)  
    1. 核心技术领域精通
       - 网络与基础设施:精通企业级网络架构设计(局域网/广域网、SD-WAN、VPN、无线网络),熟悉服务器、存储、数据库(Oracle/MySQL/PostgreSQL)、中间件(Tomcat/Nginx)的部署与优化;  
       - 云计算与云原生:掌握主流云平台(AWS/Azure/阿里云/华为云)的架构设计、资源调度与成本管控,了解容器化(Docker)、编排工具(Kubernetes)、微服务架构;  
       - 数据安全与合规:熟悉网络安全体系(防火墙、WAF、IDS/IPS、数据加密、访问控制),掌握国内外合规要求(如等保2.0、GDPR、行业特定合规(金融PCI DSS、医疗HIPAA)),能主导安全漏洞整改与应急响应(如数据泄露、勒索病毒处置);  
       - 系统集成与创新:了解前沿技术趋势(AI、物联网、大数据、低代码平台),能判断技术落地可行性(如通过AI算法优化客服响应效率、通过物联网实现设备远程监控)。  
    2. 技术选型与风险管控
       - 能基于业务需求、成本预算、团队能力,科学选型技术栈(如自研vs开源、私有云vs混合云),避免“技术过度超前”或“架构落后冗余”;  
       - 具备技术风险预判能力(如供应商依赖风险、系统兼容性风险、技术人员流失风险),并制定应急预案。

    三、团队管理与领导力:打造高绩效IT团队
    1. 团队建设与人才管理  
       - 至少3年以上IT团队管理经验,带队规模≥10人(含开发、运维、安全、网络等细分岗位),能搭建分层级人才培养体系(如新人培训、骨干晋升、技术专家通道);  
       - 具备跨部门协作能力,能协调业务、财务、人力等部门资源,推动跨部门项目落地;  
       - 擅长激励团队,提升凝聚力(如通过项目复盘、技术分享、绩效激励,降低核心人才流失率)。  
    2. 项目与预算管理  
       - 精通项目管理方法论(瀑布式/敏捷),能管控大型复杂IT项目的进度、质量、成本,确保项目按时交付(如主导过千万级IT项目,交付周期偏差≤10%);  
       - 具备IT预算编制与管控能力,能合理分配硬件采购、软件授权、人力成本、外部合作等预算,控制预算超支率≤5%。

    四、行业经验与合规认知:贴合业务场景的实战力
    1. 行业适配经验
       - 优先具备目标行业(如互联网、金融、制造、零售、医疗)5年以上IT高管经验,熟悉行业业务流程(如制造业的生产执行系统(MES)、零售业的全渠道订单管理);  
       - 若跨行业招聘,需具备“通用型IT能力+快速行业适配能力”,能在3个月内摸清行业核心业务痛点与IT需求。  
    2. 合规与风险意识
       - 熟悉行业特定合规要求(如金融行业的银保监会IT监管规定、医疗行业的《医疗数据安全指南》),能确保IT系统、数据管理符合合规要求,避免合规风险;  
       - 了解数据隐私保护相关法规(如《个人信息保护法》),能制定数据分级分类管理、数据流转安全规范。

    五、软技能:高管必备的综合素养
    1. 决策与抗压能力 
       - 面对复杂问题(如系统突发故障、技术路线争议、资源冲突)能快速做出科学决策,承担决策后果;  
       - 能承受高强度工作压力(如应急故障处理、项目紧急上线、跨部门博弈),保持高效执行力。  
    2. 沟通与影响力
       - 具备向上沟通能力,能向董事会、CEO清晰汇报IT战略、项目进展、预算需求(用业务语言解读技术价值,而非纯技术术语);  
       - 具备向下赋能能力,能清晰传达战略目标、分配工作任务,倾听团队诉求;  
       - 具备外部沟通能力,能对接云服务商、软件供应商、安全厂商、监管机构,维护良好合作关系。  
    3. 学习与创新意识
       - 技术行业迭代快,需保持持续学习习惯,跟进前沿技术趋势(如AI大模型在企业中的应用、零信任安全架构);  
       - 具备创新思维,能推动技术优化与流程创新(如通过自动化运维工具减少80%重复工作、通过业务流程再造提升IT响应速度)。

     六、硬性门槛:不可妥协的基础条件
    1. 学历与专业:本科及以上学历,计算机科学与技术、软件工程、网络工程、信息安全等相关专业(硕士学历优先);  
    2. 工作年限:至少3年IT相关工作经验,其中1年以上IT管理岗位经验(如IT经理、技术总监、CTO助理),有大型企业(员工≥1000人或年营收≥10亿)IT高管经验者优先;  
    3. 专业认证:持有至少1项高含金量认证(如PMP(项目管理师)、CISSP(信息系统安全专业认证)、CCIE(思科认证互联网专家)、AWS Solutions Architect、阿里云ACP/ACE等);  
    4. 其他:无重大IT项目事故记录,具备良好的职业操守(如数据保密意识、廉洁自律),能适应必要的出差。


  • 2、职位名称:  饮料(快消品)区域经理 招聘部门:  市场部 工作地点:   北京 发布日期:  2025/11/25

    岗位职责:

     一、基础硬性要求(门槛条件)
    1. **年龄与学历**:  
       - 年龄20-45岁(具备成熟经验与抗压能力);  
       - 专科及以上学历(市场营销、工商管理、食品饮料相关专业优先,优秀者可放宽至大专,但需补充行业资历证明)。  
    2. **行业与经验**:  
       - 核心要求:3年以上快消品(优先饮料/酒水/食品类目)区域销售管理经验,熟悉区域内经销商、KA、终端渠道运作逻辑;  
       - 加分项:有头部饮料品牌(如农夫山泉、可口可乐、康师傅、元气森林等)区域经理/销售主管任职经历,或成功操盘过县级/市级区域的完整销售周期(含旺季冲刺、新品铺市)。  
    3. **区域适配性**:  
       - 熟悉目标招聘区域(自己选定优势地区)的市场环境、经销商资源、终端渠道分布(KA卖场、便利店、餐饮、校园、流通渠道等);  
       - 具备区域内现成经销商/终端客户资源者优先(缩短市场启动周期)。  
    4. **基础技能与资质**:  
       - 持有C1及以上驾驶证,能接受高频区域内出差(每月20天以上一线跑市场);  
       - 熟练使用Office办公软件(Excel数据分析、PPT汇报、CRM系统操作,需具备基础数据可视化能力,如销售报表拆解、渠道占比分析)。


     二、核心能力要求(岗位核心竞争力)
    #### 1. 销售目标达成能力(核心KPI导向)
    - 具备**区域销售指标拆解与落地能力**:能将公司下达的年度/季度销售额、市场份额、增长率目标,拆解为经销商任务、渠道占比目标、终端动销目标,并制定可执行的达成方案(如旺季促销策略、淡季库存消化计划);  
    - 过往业绩证明:近1年带领团队完成或超额完成区域销售目标(需提供可验证案例,如“2023年带领5人团队,将某区域饮料销售额从800万提升至1200万,增长率50%”);  
    - 价格体系与库存管理:能把控区域内产品价格稳定(避免窜货、低价倾销),优化库存周转(饮料保质期短,需平衡经销商库存与终端动销,降低临期风险)。

    #### 2. 渠道运营与经销商管理能力
    - 渠道全链路管控:熟悉饮料行业核心渠道(KA卖场、连锁便利店、餐饮渠道、流通小店、校园/特通渠道)的铺市策略、陈列标准、促销执行逻辑,能制定差异化渠道政策(如KA渠道堆头费用支持、餐饮渠道赠饮活动);  
    - 经销商管理:具备经销商开发、筛选、赋能、考核的完整能力——能识别优质经销商(资金实力、配送能力、终端覆盖力),制定经销商激励政策(销量返点、新品推广奖励),解决经销商合作中的库存积压、回款延迟、终端铺市率低等问题;  
    - 终端动销能力:能策划区域内终端促销活动(如夏季冰柜陈列竞赛、餐饮渠道“买赠”、便利店联合营销),提升产品渗透率与复购率。

    #### 3. 团队管理与赋能能力
    - 团队带领:负责区域内销售团队(销售代表、理货员、经销商团队)的招募、培训、考核与激励,团队规模通常5-20人,需具备“教练式管理”能力(如带教新人快速熟悉渠道、指导销售代表拆解终端任务);  
    - 凝聚力建设:能调动团队积极性,应对快消品旺季(如夏季饮料旺季)的高强度工作,解决团队内部矛盾,确保执行力统一(如促销活动在全区域终端同步落地)。

    #### 4. 市场洞察与应变能力
    - 市场敏感度:能快速捕捉区域内竞品动态(如竞品新品上市、价格调整、促销活动),并制定应对策略(如差异化定价、针对性渠道拦截);  
    - 新品推广能力:有成功的饮料新品区域铺市案例(如3个月内完成某新品在区域内80%终端覆盖,动销率达30%以上),能结合区域消费习惯(如南方偏好低糖、北方偏好大容量)优化新品推广方案;  
    - 危机处理:能应对区域内突发问题(如产品质量投诉、经销商窜货、终端断供),快速协调总部、经销商、终端三方资源解决。

    #### 5. 沟通协调与谈判能力
    - 对内:能与总部销售、市场、供应链部门高效协同(如申请促销资源、反馈库存问题、提报区域市场需求);  
    - 对外:具备与经销商、KA采购、终端老板的谈判能力(如争取KA堆头位置、协商经销商回款周期、敲定终端陈列费用),维护长期稳定的合作关系。


    三、素质素养要求(软实力适配)
    1. 结果导向:以销售目标为核心,具备强烈的进取心和抗压能力(快消品销售指标压力大,需接受旺季加班、业绩波动);  
    2. 诚信正直:遵守行业规则,不搞暗箱操作(如虚报销量、挪用促销费用),维护品牌形象与公司利益;  
    3. 开拓精神:不局限于现有渠道,能主动挖掘新增长点(如社区团购、直播带货等新兴渠道的合作落地);  
    4. 客户导向:重视终端与消费者需求,能从一线反馈中提炼产品优化、渠道调整的建议(如终端反映某口味动销差,及时上报总部调整备货)。


    四、加分项(提升招聘精准度)
    1. 有区域内饮料行业协会资源、政府相关渠道资源者;  
    2. 具备数据分析进阶能力(如使用Excel透视表、Power BI拆解渠道动销数据,精准定位低效率区域/渠道);  
    3. 成功操盘过区域内大型促销活动(如结合节假日、体育赛事的全域营销,实现销量翻倍);  
    4. 熟悉饮料行业供应链逻辑(如冷链配送、旺季产能协调),能优化区域内物流配送效率。


    五、岗位职责呼应(条件与职责匹配参考)
    (明确岗位职责可反向验证候选人适配度,招聘时可同步标注)  
    1. 制定区域销售策略,完成年度销售额、市场份额、新品铺市率等核心KPI;  
    2. 开发、维护、优化区域经销商网络,提升渠道覆盖力与动销率;  
    3. 带领销售团队完成终端铺市、陈列优化、促销执行等一线工作;  
    4. 分析区域市场数据与竞品动态,及时调整销售策略;  
    5. 协调总部与区域资源,解决经销商、终端合作中的核心问题;  
    6. 管控区域内价格体系、库存周转,降低窜货与临期风险。


    招募“懂饮料行业、熟区域市场、能带团队、敢扛指标”的区域经理,同时兼顾行业特性与岗位实操性。